發揮優勢

　　中國在去年十一月成功地加入世貿組織，對香港的企業來說已經進入了一個新的紀元。這就是自由貿易的遊戲規則正在不斷的擴大，直至全面的實施。其最終是強者越強，弱者越弱，每個領域中只是最好的一、二名賺錢，其餘大部份是輸家，只有得做，沒有多大利潤。正如奧運、亞運和全運一樣，第一、二、三名得獎，其餘只能是「志在參與」。

　　在這個全球經濟一體化的環境之中，企業的生存之道必須爭做第一、第二。若不能成為第一、第二，到頭來只有捱打；要成為第一或第二，必須認清形勢、準確定位、鎖定目標。在這過程不能空想、不能幻想、不要眼高手低；一定要實事求是，做有可能達到的工作。因此，不能太多、太廣、太雜。今天，我們可以鎖定目標的，就是真維斯要成為中國內地休閑服的第一、第二名，為甚麼我們會選擇這個定位呢？因為我們有這個優勢，對於內地市場，到目前為止，仍然是外資的禁區，外國的大牌子不能明目張膽，大規模地進人內地，否則會觸犯法律。而內地的牌子對世界的時裝觸覺尚淺，而在趨趕潮流的行業，只靠價錢是不夠的，只靠價錢不能登潮流大雅之堂。因此，所競爭者只是香港的幾大牌子，對於全球貿易，一般的企業面對的是幾十，甚至幾百、幾千個競爭者。能只面對幾個的競爭者，這是多麼的幸運，所以說這是一種優勢。其次，本地的牌子市場太散、太多，包括香港、台灣、內地、新加坡、南韓以及東南亞……這很容易造成力量分散，力散則弱，力聚則強，所以這又是另一優點。

　　另外，我們在內地已經建立起五百多間自營的零售網絡，並有相當高的知名度，其他人要進入這個領域必須付相當高的入場費。

　　要成為及保持在內地休閑服的第一、第二地位，下一步的工作是集團屬下的每一間公司、每一部門，包括設計、推廣、市場、店前銷售、採購、以及工廠，都必須成為其領域的表表者，最好是數一數二。即使不是數一數二，但也不能輸，不能相差太遠，只有我們每一間公司以及每一部門都能確立成為第一、第二的目標，以第一、第二為標準，成為其中之一，或者緊貼第一。其結果我們的總分，就有可能是第一或第二，我們才可能領獎，我們才能自在地立足。「創造條件，發揮優勢」是旭日集團創業和守業的成功經驗。當初我們沒有錢、沒有名、沒有關係、沒有學識，沒有優勢。在一無是處之下，我們找到的唯一條件就是「力氣」。因此就靠這個「拼搏」的力，打出了一個創業的口；然後我們不斷學習、言出必行，建立起信用；逐步建立起網絡；積累了資金，積累了經驗；並建立了菲律賓、印尼、孟加拉基地。在這些國家，我們的生產有大優勢，我們是第一，而第二與我們相差很遠，可以說是沒有第二，只有第四、第五。這樣我們便建立了優勢。由於有了優勢，我們在過去的二十七年競爭中，才能立於不敗之地。

　　「創造條件，發揮優勢」對於今天的企業經營依然有效，但願我們的每個員工，每個部門，每間公司，都能領略這種精神。不斷學習，不斷試驗，自強不息；我們才能在這自由競爭的大時代中生存。


抓重點

　　經營企業目標在於賺錢，這等於我們上班工作目標為了工資、為了兩餐、為了生存。而賺錢的衡量標準在於效果主義、在於效益，要達到效益其要訣在於抓重點，沒有重點的公司其效益一定不佳。

　　我們經常發現，企業中百分之七十的收入，我們只需花百分之三十的時間，而百分之三十不賺錢的項目，卻花去了我們百分之七十的時間，總括下來可以說：「我們百分之三十的時間是做賺錢的生意，而百分之七十的時間是做虧本的生意。」做人也一樣，試檢討一下，我們一星期多少時間是花在工作上？而多少時間是花在非工作上？這樣便知道自己花在賺錢的活動有多少，而花在虧本的活動有多少。或者有人說：「我是打工仔，賺錢虧本是老闆的責任，，不是我的責任。」如果是這種觀念的人，在現代全球經濟的時代中，肯定遲早會被洶汰。

　　要令自己價值提高，務必把自己的時間放在賺錢的事務上，即使今天不賺錢，也要明天有機會賺錢，並且是賺較多的錢。對於今天不賺錢，而明天又無可能賺較多錢的事務，最好就是想辦法盡量放棄及不做。企業策略中經常提到的朝陽工業和夕陽工業就是這個道理，現代管理提醒我們，千萬不要留戀夕陽的工作，這只會令你的價值每況愈下。

　　在企業中，必須了解那些是朝陽品種，加大力度去尋找和挖掘；已經有朝陽品種的，務必加大力度去推廣，必須集中一切人力、物力、財力、時間去推廣、。在這過程中，必須放棄一些夕陽的品種。否則，無法擁有更多的人力和物力，

　　管理企業也一樣，必須放棄一些不賺錢和沒前途的公司，把時間集中到賺錢的公司、賺錢的品種中去。

　　說起來很簡單，做起來卻不容易。我們試各自檢討一下：自己的分數如何？有百分之幾的時間是放在賺錢的公司或項目上？而百分之幾的時間是放在不賺錢及沒有前途的公司上？如果不下定決心，認真執行，我們的價值是無法提高的。